我国中药进入澳大利亚的障碍及建议(2)_中药资讯-中药材-中药大全-中药偏方-中医中药坊

　　6．澳大利亚中医团体、协会以及中医师、学者是中药市场发展的重要推动力。国内有关部门要加强与澳大利亚中医民间机构的多层面交流，帮助他们了解国内中医研究、中药生产的新动态。
　　7．要定期向澳大利亚市场介绍国内的新药成果。澳大利亚的一些药品贸易公司，非常愿意进口国内质量好、疗效好的新产品，但却苦于不能全面、及时地把握有关的产品信息。
　　8．国内药厂要处理好与国外代理商的关系。目前国内多数药厂的作法是要求国外代理商每年保证一定的销售额，并且承诺年递增率。我们认为，国内药厂在处理与国外代理商的关系问题上，一要有远见，要给代理商时间去开拓市场，要保护代理商的积极性；二要处理好与小额户的关系。澳大利亚市场规模小，进口商往往不能大批量订货。国内一些企业动辄要求进口商的订货量以集装箱计，这种作法不利于建立广泛、长期的客户关系。不少澳大利亚贸易公司因国内企业提出最低订货量要求，转而采购香港转口的药品。而香港公司通常没有订货量的下限要求。
　　9．要鼓励国内药厂积极采用新的营销手段，特别是要充分利用电子商务的销售方式。要借助网站树立企业形象，宣传、介绍企业的产品。
　　10．根据药品的具体情况，建议国内企业可考虑对某些药品实施内、外两个市场分开经营。分开经营的概念，是指产品的名称、疗效、包装、定价都有所不同。这样做的好处在于：适应国外市场对药品审查的特殊要求；避免进口商以国内价格压出口价格；可以给进口商以更大的利润空间。（医保商会）

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我国中药进入澳大利亚的障碍及建议(2)